Как сделать так, чтобы клиенты приходили сами и не торговались?

Формула контента на 17 млн рублей

Зара Зеушева · 3 октября 2026 г.

Друзья, давайте честно: вы не повышаете чек, даёте скидки и терпите к себе херовое отношение: опоздания, хамство, попытки продавить вас по условиям только по одной причине.

🚨 ОТСУТСТВИЕ ДРУГИХ КЛИЕНТОВ.

Пока вы боитесь потерять каждого клиента, условия диктует он. Но когда вы знаете, что на место ушедшего придёт новый, вы становитесь увереннее и начинаете ставить условия сами.

Как я ушла в минус на 300 000 рублей

Я знаю это по себе 👇 В 2023 году у меня было SMM-агентство: пул клиентов и команда, которой я платила зарплаты (и немаленькие). Все клиенты приходили по сарафану, и пока он работал, я не думала, откуда брать новых.

А потом клиенты начали уходить. Естественный отток есть в любом бизнесе, но я его не учитывала. Новых брать было неоткуда, а от меня зависели зарплаты людей. И я начала держаться за каждого клиента!

Позволяла продавливать себя по условиям, делала больше, чем прописано в договоре, проглатывала хамство и попытки поставить меня ниже в иерархии. Закончилось всё тем, что я оплачивала SMM клиентам из своего кармана и ушла в минус на 300 000 рублей 📉 Для такого урока это небольшая цена, но я его запомнила.

После этого я полностью изменила подход к работе. Сначала пошла в B2B-маркетинг: тестировала холодные рассылки, Яндекс Директ, таргет во ВКонтакте. Звонки и даже несколько клиентов были, но максимально холодные: они меня не знали, не доверяли мне и выбирали исключительно по цене. Продавать им было очень тяжело 😮‍💨

Что все изменило.

Параллельно я начала снимать рилс. В начале получалось плохо: максимум 600 просмотров и 2 отписки с каждого ролика 🥲 Так продолжалось полгода, пока я не поняла, что на самом деле влияет на рост аккаунта и продажи.

С этого момента всё изменилось 🚀 Я набрала 25 тысяч подписчиков, и это исключительно предприниматели.

Но главное даже не цифры. Клиенты из блога приходят УЖЕ ПРОГРЕТЫЕ и лояльные ко мне! Мне не приходится рвать жопу, чтобы им продать, потому что они знают меня, знают мой подход и приходят ИМЕННО НА НЕГО 🔥 Теперь я сама выбираю, с кем работать, и спокойно отказываю тем, кто мне не подходит. А зарабатываю при этом намного больше, чем когда у меня было агентство.

А ещё по этой же схеме я сделала вот такие результаты своим клиентам 👇

• +40 000 подписчиков для НОВОГО премиального бренда пелёнок и продажи на 17 млн рублей за 8 месяцев
• +700 подписчиков в бьюти-нише и продажи на 648 тысяч рублей за 1,5 месяца
• Продажи на 340 тысяч рублей и +1 600 подписчиков для бренда Nova Montes

Сейчас я расскажу, что на самом деле влияет на рост аккаунта и продажи.

Начну с главного — с того, о чём почти никто не задумывается:

Охват ≠ продажи

Расскажу на примере. Ко мне пришёл клиент с отличными охватами. Его ролики собирали сотни тысяч просмотров, он быстро набрал 15 000 подписчиков, но продаж не было совсем 🤷‍♀️

Я изучила его блог, ЦА, продукт и поняла причину: он отдавал в рилсах всё, что должен был продавать. Люди благодарили, но платить им было не за что. Поэтому мы полностью сменили направление контента, и я переписала воронку — рилсы перестали заменять продукт и начали вести к нему.

И это не единичный случай. За последний год я создала около 50 рилс-стратегий для разных ниш и вижу одно и то же: можно собирать сотни тысяч просмотров и не заработать ни рубля.

Зато теперь я точно знаю, что нужно делать, чтобы вас не просто смотрели, а у вас покупали 💰

Всё сводится к трём вещам: правильный формат, правильная тема и триггеры. Если нет хотя бы одной, не будет ни охвата, ни продаж.

🎬 Формат

Начну с формата, потому что здесь ошибаются чаще всего. Многие эксперты снимают разговорные ролики: садятся перед камерой и рассказывают о своей работе. Но это самый скучный формат роликов, который почти никому не подходит. Есть даже ниши, которым такое снимать противопоказано: стоматологи, косметологи, риэлторы... У вас ВИЗУАЛЬНАЯ НИША. Людям нужно видеть процесс вашей работы, а не слушать рассказ о нём.

В каждой нише есть КЛЮЧЕВЫЕ форматы, которые нужно снимать — все они экспертные. Например:

• 🛋 Дизайнеру интерьеров подойдут ролики с процессом создания дизайн-проекта в режиме реального времени.
• 🏠 Риэлтору нужны обзоры объектов, которые он продаёт.
• 💆‍♀️ Косметологу нужны до/после.

Я создала сервис АИДА и заложила в нее эту логику. Он анализирует все, что залетает в вашей нише и создает контент-план с учетом КЛЮЧЕВЫХ форматов каждой ниши. 👉 Вот ссылка: https://zarazeu.com/

Но это не все, что он делает, потому что одних правильных форматов недостаточно.

Этими до/после забит инстаграм с ног до головы, такой ролик сам по себе не наберет охвата. Его еще нужно сделать интересным! В игру вступает ТЕМА И ТРИГГЕРЫ

💡 Тема

С темами я чаще всего вижу эти ошибки.

❌ Первая: вы отдаёте всю пользу бесплатно. Если ролики отвечают на все вопросы, у человека не остаётся причины платить. Именно на этом споткнулся мой клиент с 15 000 подписчиков.

❌ Вторая: контент «из головы». Юмор, бытовые истории, слёзы на камеру. На такие ролики подписываются люди, которые и дальше ждут развлечений, а Instagram вешает на аккаунт ярлык лайфстайл-блогера. После этого экспертные рилсы просто перестают продвигаться.

К тому же контент «из головы» приводит не тех людей. Юмор собирает тех, кому нравится ваше чувство юмора, а слёзы на камеру собирают группу поддержки. Вас поддержат, но не купят 💔

❌ Третья: вы слишком глубоко уходите в свою нишу и начинаете снимать для коллег, а не для клиентов. Много терминов, сложные формулировки, темы, в которых обычный человек ничего не понимает. Такие ролики обречены на провал: клиент просто не поймёт, о чём вы, и пролистает.

АИДА обходит все три ошибки. Она не придумывает темы из головы, а смотрит, что заходит у ваших конкурентов и что пишут ваши клиенты в интернете. Поэтому темы получаются не только продающими, но и понятными: на языке клиентов, а не коллег.

Но и это не все, что знает АИДА. В ход вступают ТРИГГЕРЫ.

🎯 Триггеры

Даже правильный формат и сильная тема не сработают, если зритель не остановится на первых 3-х секундах ролика. Посмотрите статистику инстаграм - это самая главная метрика, влияющая на охват 📊 Остановить зрителя от скролла помогают триггеры: то, что цепляет и заставляет смотреть дальше. Именно они превращают обычное до/после в ролик, который набирает охваты.

В АИДЕ заложено даже это! Я загрузила туда триггеры для каждой ниши, и сценарии создаются с их учетом!

Еще немаловажно! Почти никто не делает ДОпродающий контент.

Формат, тема и триггеры дают охваты. Часть людей, посмотревших ваш ролик, покупает сразу же. А часть подписывается и остается и дальше смотреть ваш контент.

Посмотрите на кейсы моих клиентов. Мы продаем 500 пеленок в месяц, а подписывается на нас при этом по 5000 человек - на этих людей забивать нельзя! ❗️

Этим 5000 людей не хватает контента, который закроет их возражения и подтолкнет к покупке. Для этого мы используем контент-воронку ТОФУ/МОФУ/БОФУ.

ТОФУ — это верх воронки: этот контент собирает охваты и новую аудиторию.

МОФУ — середина воронки: контент прогревает и закрывает возражения.

БОФУ — низ воронки: продаёт и зовёт записаться к вам.

В АИДЕ контент-план сразу строится со всеми тремя уровнями, так, как составила бы его для вас я. Он учитывает контент для ОХВАТА, ПРОГРЕВА И ПРОДАЖИ.

Что делать дальше

Если ваш блог пока не продаёт, дело не в вас и не в продукте. Просто в контенте не сошлись формат, тема и триггеры или в нём нет продающей части. И тянуть с этим не стоит: вы теряете драгоценное время.

И самое главное — реализовать это стоит копейки 💸

Всё, о чём я рассказала в этой статье, уже работает в АИДЕ: ключевые форматы вашей ниши, темы на языке клиентов, триггеры и все три уровня продающего контента. Она делает за вас то, что сделала бы я.

А еще создает готовые посты-карусели! 🎠

• Можно создать карусель из своей идеи или чужого залетевшего рилс.
• Использовать один из шаблонов или загрузить собственный стиль
• И самое главное - отредактировать все это в удобном редакторе без ИИ-галлюцинаций!

Еще можно прийти ко мне на создание стратегии продвижения. Я выстрою стратегию контента, настрою АИДУ под ваш голос и нишу и буду сопровождать вас, пока система не заработает. Напишите мне в лс 💌, чтобы узнать подробности.

Напоследок: Есть те, кого смотрят и лайкают. А есть те, кому платят. Наша цель — быть среди вторых.